Com connectar-se a la xarxa a LinkedIn (sense sortir com una bossa de dutxa total).

Va ser el millor moment, va ser el pitjor moment. La famosa primera frase de la clàssica novel·la de Charles Dickens de 1859, Un conte de dues ciutats, ambientada abans i durant la revolució francesa, no se sent massa inadequada per descriure els temps que vivim actualment.

Evidentment hi ha menys sang. No obstant això, plataformes com Instagram, Twitter, Facebook i LinkedIn ofereixen oportunitats belles i una quantitat enorme de merda.

Van obrir les portes a les masses perquè tothom i tones de diners puguin guanyar allò que el seu cor desitgi. Però juntament amb aquesta oportunitat, aquestes plataformes han generat una pràctica generalitzada que tots menyspreem: la creació de xarxes.

* estremiment *

Fa poc vaig ser víctima d’un vampir en xarxa. Estava fullejant LinkedIn, dirigint el meu propi negoci, quan del no-res un venedor d’internet greix va caure al meu DM sense que em demanessin, li va colpejar el pit i va imaginar com podia portar el meu negoci, Honey Copy, a un nivell de que no vaig somiar mai

Mentre intentava enviar-li una "merda" poderosa, vaig agafar la llengua (o més aviat els dits) i, en canvi, vaig tallar la meva connexió amb ell.

Van passar dos o tres dies i, per a la meva sorpresa, el mateix venedor d’internet havia demanat que em contactés de nou i adjuntés un altre missatge de venda mal escrit.

No ho recordo literalment, però era una cosa així com ...

"Per tant, evidentment no us interessa fer créixer el vostre negoci, però si decidiu treballar amb mi en el futur, us puc donar almenys tres maneres de fer nous amics?"

En aquest segon intent, vaig haver de mantenir la llengua (o millor dit, els dits) doblement i, en lloc d’escriure una resposta enfadada, la vaig bloquejar.

Tot i que estic segur que les intencions d’aquests venedors d’Internet no eren malintencionades, em van deixar un mal gust a la boca. Em va fer sentir que no era una persona viva i que respirava, sinó una bossa de diners que no podia esperar per enfonsar-se les urpes.

Estava decebut i molest, però em vaig abstenir de dir-li res de lleig. En part perquè no hagués ajudat la situació ... però també perquè ja m’he posat en la seva pell. Jo era el nou nen amb dificultats per començar les meves empreses. I com ell, jo era el venedor d’internet greixós que disparava els DM.

Xarxa de manera reflexiva i eficaç a LinkedIn.

En aquest article, vull parlar sobre com connectar-vos a la xarxa a LinkedIn i altres plataformes de xarxes socials sense semblar una bossa de dutxa egocèntrica com l’home de la història anterior.

Les lliçons que vull compartir provenen de les meves pròpies experiències a banda i banda de la safata d’entrada de LinkedIn: la persona que treballa en xarxa i la persona amb qui està connectat.

Apropeu-vos a les xarxes de LinkedIn com les cites.

Si una noia o un noi us acudeix a una cafeteria ocupada i us diu que anem al bany i fem relacions sexuals, truqueu a la seguretat o als dards.

Per què? Perquè no la coneixes. Caram, ni tan sols van demanar el teu nom.

Moltes activitats de xarxa a LinkedIn impliquen preguntes sobre sexe abans de sopar. Les persones es precipiten a les bústies d’entrada de manera totalment desinvitada i es presenten abans que fins i tot coneguin la persona.

Al meu entendre, una bona xarxa de LinkedIn comença com una conversa sense expectatives. Comença amb una senzilla hola i continua amb una acurada acumulació de relacions.

De la mateixa manera que mai no arribareu a una persona a l'atzar i li pregunteu si voleu tenir relacions sexuals, mai no heu d'entrar a les safates d'entrada de persones a l'atzar i preguntar-los si volen comprar amb vosaltres.

Aquesta merda necessita temps, amor.

A les xarxes de LinkedIn, doneu alguna cosa a la persona (no li demaneu que doneu alguna cosa).

Recordeu les experiències anteriors que vaig tenir amb el vampir de la xarxa viscosa que batia les ales viscoses a la safata d'entrada i em preguntava si podia donar-me alguna cosa?

Bé, no em va semblar un regal, em va semblar un impuls passiu i agressiu a fer negocis amb ell.

Quan demanem a algú que doni, sobretot en un entorn com LinkedIn, se sent condicionat.

Sí, us donaré aquests fantàstics consells sobre Shmancy ... però només amb la condició que em pugueu donar diners més endavant.

Se sent brut.

En lloc de preguntar, només cal donar.

Per exemple, suposem que hi ha algú a la vostra xarxa de LinkedIn que dirigeix ​​màrqueting per a una petita startup SaaS. Una manera eficaç de posar-se en contacte amb aquesta persona és enviar-li un missatge directe com ...

"Què passa, Doug? He seguit la vostra posada en marxa des que ens vam conèixer i sóc un gran fanàtic de les coses interessants que feu al màrqueting. He llegit avui aquest article molt interessant sobre com algunes empreses SaaS de Facebook Utilitzeu Messenger per augmentar les vendes. Vaig pensar que us resultaria útil. Salut! "

Amb un missatge directe com aquest, el destinatari se sent correctament valorat. El treballador en xarxa no promou el seu propi treball ni intenta agressivament passivament perquè el destinatari faci negocis amb ell. En canvi, l’internauta només intenta transmetre informació que pugui ser útil. Què, porteu-nos al meu següent punt ... sigueu útils.

La creació de xarxes a LinkedIn es converteix en un pou, no en un desguàs.

Tota l’estratègia de màrqueting que hi ha darrere del meu negoci amb Honey Copy és donar més del que prenc. He escrit gairebé 100.000 paraules sobre màrqueting, redacció i vendes al meu bloc i els dono gratuïtament a aquests blocs.

Aquest any, prop de 100.000 persones aterraran al meu lloc web i algunes d’aquestes persones es dirigiran a mi per escriure-les i assessorar-les.

Tinc la sort d’estar en una posició en què aquests pocs escollits em paguen bé pel que faig. Però això només ha arribat després de mesos regalant més del que he pres mai.

Hi ha massa persones, tant a LinkedIn com a altres plataformes socials, que són egoistes. No són pous. Són desguassos. No volen ser útils per als altres, només es preocupen per prendre, prendre i prendre alguna cosa més.

Si realment us interessa tenir èxit a la creació de xarxes a LinkedIn, us recomano crear valor i regalar-lo de manera gratuïta, ja sigui en forma de vídeos, publicacions o articles.

Si no teniu temps per crear contingut útil, contacteu amb algú cada setmana i pregunteu-li com podeu ajudar-lo gratuïtament.

Caram, si cal, envieu a algú un regal en forma de targeta Starbucks de 10 dòlars.

Es tracta de donar, donar i donar. Sigues un pou, no un desguàs.

Tracteu el vostre perfil de LinkedIn com el vostre lloc web.

La majoria de perfils de LinkedIn són una xerrada. Els resums es llegeixen com una mala autobiografia i les descripcions de llocs de treball semblen alguna cosa directament d’un manual d’ordinador.

Les persones que es prenguin el temps per crear un LinkedIn impressionant veuran els beneficis del futur. Feu-vos la foto feta per un fotògraf professional. Demaneu a un redactor que escrigui el vostre resum. Elaboreu una programació setmanal de contingut i publiqueu articles útils i valuosos que tindran ressò a la vostra indústria.

Tracteu el vostre perfil de LinkedIn com el vostre lloc web perquè ho és de moltes maneres.

Xarxa amb persones a LinkedIn a la teva ciutat en comparació amb milles de distància.

Tot i que certament no és el cas en tots els casos, normalment és millor connectar-se a la xarxa amb persones de la seva pròpia ciutat o en una ciutat veïna.

Per exemple, tinc la seu a Nashville, Tennessee. Tan bonic com seria fer xarxa amb altres empresaris i autònoms que viuen a Silicon Valley, no crec que sigui el millor ús del meu temps.

Ens van vendre la idea que Internet faria que tothom fos nostre veí, i això és una merda. És molt més fàcil posar-se en contacte amb algú que es pot conèixer en persona.

Pel que fa a la creació de xarxes amb LinkedIn, recomano passar la major part del temps amb gent amb la qual puguis prendre un cafè demà.

Darrer ...

Diria que si resumís tot el que hem tractat avui en una frase:

"Fer una xarxa efectiva a LinkedIn significa ser una persona ben pensada que posa els altres abans que tu".

El final.

De Cole Schafer.

Heu de comprovar-ho -

Sticky Notes és la meva llista de correu electrònic reservada exclusivament a empresaris i creatius que vulguin vendre com un distribuïdor de cons de neu a Florida el dia més calorós de l'any.