Com es construeix una coberta de pitch

Si podeu crear un bloc de PowerPoint amb 10 diapositives, podeu recaptar milions de dòlars per part dels inversors. D'acord, d'acord, pot ser una mica exagerat, però la realitat és que alguns dels unicorns més famosos de la tecnologia ho van fer exactament.

Per exemple, tingueu en compte la plataforma de llançament original d'Airbnb, disponible a Internet per a qualsevol fundador d'inici que vulgui inspirar-se. Aquest terreny de joc és una cosa de bellesa. Es desmaia, obre la cartera i regala tots els darrers dòlars que tingui. És curt, elegant i al punt. Si tota la presentació conté una sola paraula estrangera, encara no s'ha trobat.

La primera diapositiva de la plataforma de joc és brillant (només el nom de l’empresa i una afirmació de set paraules sobre el que fa l’empresa): “Reserveu habitacions amb locals en lloc d’hotels” (aleshores era una idea molt radical, de manera que cal Els inversors des del primer minut com els gossos de saliva de Pavlov.)

Aquesta introducció va anar seguida d'una descripció del problema que afronten molts viatgers ("Els hotels us separen de la ciutat i de la seva cultura"), una breu descripció de la solució ("una plataforma web on els usuaris poden llogar els seus locals per allotjar els viatgers") ). ), algunes xifres sobre la mida i l’oportunitat generals del mercat, una descripció del producte bàsic, una revisió del model de negoci subjacent ("Cobrem una comissió del 10% per cada transacció"), alguns detalls sobre les taxes actuals d’entrada al mercat i el nivell global de competència al mercat i un resum final de sis (sis!) avantatges competitius que separen Airbnb de la resta del paquet de viatges.

Brillant. Absolutament brillant. Hi ha algunes coses que val la pena ressaltar amb més detall. Una d’elles és la brillantor, que deixa clara la mida de l’oportunitat potencial del mercat. Imagineu-vos l’atreviment de dir a la gent gran que solia acostumar-se als hotels de 5 estrelles que assumiríeu tota la indústria hotelera i de restauració de tot el món i que faria que tots puguin practicar surf. Aquesta és una gran idea i una oportunitat encara més gran. Als capitalistes de risc els devia encantar (un cop van sortir del seu xoc). Si podeu incloure una oportunitat de mercat en milers de milions de dòlars en un terreny de joc, esteu en bon camí cap a l'èxit.

A continuació, hi ha una descripció molt breu de com Airbnb vol guanyar diners mitjançant la recaptació de comissions per a cada empresa. Els inversors també ho volen veure. Heu de trobar un camí cap a l’èxit futur que us ajudi a maximitzar el retorn de la vostra inversió. A continuació, Airbnb va compilar una llista d’avantatges competitius significatius i va resumir per què estan millor posicionats que ningú per aprofitar aquesta oportunitat. Deixeu caure el micròfon.

Gràcies a la màgia dels interwebs, és sorprenentment fàcil trobar mostres de pitch pitch d'alguns dels grans noms de la tecnologia. Viouslybviament, no voleu copiar aquestes cobertes, però podeu utilitzar-les com a inspiració. El gran avantatge és que no necessiteu una enorme coberta de 100 lliscaments per atraure inversors. Tot el que necessiteu són deu diapositives molt concises que us convenceran per què un inversor us hauria d’escriure un xec.

Hola! Sóc Tomer, un empresari i fabricant. Potser em coneixeu de Mevee, Crane i Shots, i ara també de Presentacions que vaig llançar. Aquest article forma part d'una sèrie més gran que escric principalment basant-me en la meva experiència i que es compon principalment de les opinions de mi i del meu equip.

Espero que això us ajudi a evitar els mateixos errors que vaig cometre i recordeu-vos de continuar enviant.

Aquesta història va aparèixer a The Startup, la publicació més gran de The Medium sobre emprenedoria, seguida de +424.678 persones.

Subscriviu-vos a les nostres notícies més destacades aquí.