Com ser un líder de creixement amb èxit

Una de les millors maneres d’aprendre sempre és parlant amb gent brillant. Afortunadament, puc fer-ho al podcast GrowthTLDR, on parlem de tot l'embut de producció basat en productes amb experts en creixement.

El que fa que el creixement tingui èxit en una empresa són els responsables responsables i els equips que han format.

Hem parlat amb algunes de les ments més brillants sobre la creació d’equips amb èxit per veure com podeu crear equips de creixement poderosos per al vostre negoci.

1. La feina principal d’un líder és contractar i retenir talent

Quan es passa d’un sol empleat a un líder d’equip, el seu èxit ja no depèn del bon creixement.

Això encara és important, però ara el vostre èxit dependrà en gran mesura de contractar i mantenir un equip amb talent.

Us heu de centrar en les coses següents:

un. Construeix sempre una xarxa de professionals amb creixement amb talent.

Assegureu-vos que hi hagi diverses persones a la vostra xarxa que contractaríeu si teniu una funció disponible.

I a mesura que creixeu el vostre equip i contracteu més persones, sempre heu de mantenir aquest nivell de qualitat alt.

Ross Hudgens va augmentar la seva agència d'una persona a més de 60 i s'ha centrat constantment en la contractació de persones altament qualificades des de la seva primera cita fins a l'última.

"Ha avançat una mica. A mesura que hem crescut, ara tenim molts més candidats entrants. Però, a grans trets, és bastant similar pel que fa als candidats qualificats. Va funcionar força bé." - Ross Hudgens @SiegeMedia

b. Invertiu en un entorn de treball flexible on el vostre equip pugui treballar a distància.

És una de les millors coses que podeu fer per contractar i retenir el talent.

Un estudi sobre treball remot publicat per la Universitat de Stanford va trobar que les taxes de desgast del lloc de treball van caure més del 50% i un altre estudi va trobar que el 68% dels demandants d’ocupació que són mil·lenaris van dir que l’opció de fer treballs a distància era seva L’interès per certs empresaris augmentaria significativament.

Quan contracteu persones del vostre equip que estiguin allunyades, hi ha algunes característiques que heu de tenir en compte:

  • Els arrencadors automàtics són els millors per a treballs remots.
“Volem gent que es converteixi en treballadora per compte propi, que actuï per defecte, que s’automotivi i faci les coses. Heu de fer moltes preguntes per descobrir-ho.
Per exemple, podeu preguntar-vos sobre l’últim problema que heu trobat a la feina i què van fer al respecte.
Quan diuen que vaig identificar un problema i li vaig dir al meu cap. "I ara, d'acord, aquesta és la mínima quantitat d'esforç que podríeu haver fet.
Però quan diuen que vaig identificar aquest problema, vaig parlar-ne al meu cap i després vaig construir aquesta cosa que crec que podria ajudar a solucionar-ho. Això està molt bé.
Si és així, li vaig dir al meu cap, vaig construir aquesta cosa i després vaig treballar amb aquestes altres funcions fora del meu grup per distribuir-la a tota l'organització. Poden treballar bé amb altres, poden treballar a través de l'organigrama "- Wade Foster, conseller delegat de Zapier
  • Una bona comunicació ajuda molt!
“Ets el tipus de persona que pot articular clarament els seus pensaments? El podeu escriure? Ets bo parlant amb diferents tipus de persones?
És molt important.
Quan esteu lluny, no sempre podeu trucar. En una empresa remota heu de poder escriure. “-Wade Foster, conseller delegat de Zapier.

2. L’estructura de l’equip té més influència en el creixement que qualsevol tàctica de màrqueting

Si contractar i retenir el talent és el paper principal del líder del creixement, és igualment important aconseguir que aquestes persones tinguin l’estructura adequada.

L’estructura del vostre equip determina l’èxit d’aquestes persones en relació amb els objectius i les mètriques que fixeu.

El primer que cal tenir en compte és que cap equip de creixement pot tenir èxit tot sol. El creixement real és el resultat de diferents funcions que treballen juntes.

“Cap equip d’una empresa pot tenir un impacte individual en les vostres mètriques clau de creixement.
Podeu tenir cert èxit. Podeu tenir un producte fantàstic. Podeu esbrinar com adquirir usuaris i fer funcionar alguns bucles antivirus, però més enllà d’un cert punt, és la secció transversal de diferents equips que treballen junts per tenir èxit. “- Mayur Gupta, CMO @GetFreshly

A l’hora de decidir l’estructura d’un equip, pregunteu-vos:

- He triat una estructura d’equip que significa que cada equip pot posseir completament les seves mètriques? Poden prendre decisions que millorin aquestes mètriques sense arribar a altres equips per ajudar-los?

- Si necessiten ajuda d'altres equips, aquests equips també consideren aquestes mètriques importants i heu establert els processos adequats per a la col·laboració?

Independentment de com de bones siguin les persones que contractis, un equip sempre fallarà quan depengui d’altres equips per al seu èxit, i aquests equips tenen prioritats molt diferents.

3. Els equips necessiten una visió que vagi més enllà de la mètrica

Els equips de creixement excepcional es centren en influir en les mètriques empresarials. A causa d’aquest enfocament, la visió d’un equip de creixement sovint se centra en les xifres. Per exemple, la nostra missió per als equips de creixement és augmentar els ingressos per usuari en un 20%.

No obstant això, la gent vol que la seva visió serveixi per a un propòsit superior a un nombre creixent. Hauria de connectar-los a la missió general de l'empresa.

Per exemple, a Patreon, la missió és "finançar la classe creativa" sempre que l'equip de creixement es proposés moure l'agulla en una mètrica empresarial:

"És important que sempre fem un context perquè un creador tingui més èxit a la plataforma". - @TalRaviv, Patreon del creixement

Com a líder del creixement, les vostres paraules són importants, voleu repetir la visió de l’equip i la seva relació amb la missió general de l’empresa.

Aprofiteu els consells anteriors de líders experimentats per ajudar a construir i mantenir un equip de creixement d’alt rendiment el 2019.

Si voleu obtenir més informació d’aquests líders, consulteu el podcast GrowthTLDR :)