Foto de Floris Jan-roelof a Unsplash

Annie Duke: Com prendre decisions com un jugador de pòquer professional

La vida és una sèrie d’eleccions.

Eviteu decisions estúpides, prengueu-ne les correctes unes quantes vegades i hi ha moltes possibilitats que arribeu allà on vulgueu. És una fórmula senzilla, però en cap cas fàcil.

Com a jugador d’escacs, m’agrada pensar que sé prendre bones decisions. En definitiva, el joc us ensenyarà a pensar lògicament i metòdicament. Però no és així com funciona la presa de decisions al món real. Annie Duke ho explica al seu llibre Thinking in Bets:

“Els escacs no contenen informació oculta i molt poca sort. Les parts són visibles per als dos jugadors. Si perds una partida d’escacs, deu ser perquè hi ha hagut moviments millors que no has fet o que no has vist. "

La diferència clau entre els escacs i la vida és la asimetria de la informació. Fora del tauler d’escacs, ningú no té tots els detalls. Segons ella, el pòquer és una millor metàfora per prendre decisions a la vida:

“Les decisions que prenem a la nostra vida [...] impliquen incertesa, risc i engany ocasional, elements importants en el pòquer. Els problemes sorgeixen quan tractem les opcions de vida com les opcions d’escacs. "

Per tant, si no podem penetrar en la boira de la guerra, com podem prendre decisions que no lamentarem?

Posem totes les cartes sobre la taula.

Malos resultats o males decisions?

Imagineu-vos que conduïu un cotxe.

Estàs corrent per un carrer molt transitat sense portar el cinturó de seguretat. Executes un parell de llums vermells. Miraculosament ningú no és ferit i les agències policials no us han buscat.

Si algú us pregunta si és una decisió ben pensada, és poc probable que digueu que sí. El més probable és que pugueu tenir un accident, resultar greument ferit i després tenir problemes amb la policia.

Aquest és el procés de pensament que creieu que fem servir per avaluar les nostres decisions. Però, segons Annie Duke, no és el que realment està passant. Sovint fem servir el resultat per decidir si una decisió és bona o no. Això és el que els jugadors de pòquer anomenen "resultant".

Sembla un error fàcil de detectar. Però d’alguna manera continuem cometent aquest error. Això és el que diu Duke sobre pensar en apostes:

“Quan parlo amb executius, de vegades començo amb aquest exercici. Demano als membres del grup que vinguin a la nostra primera reunió amb una breu descripció de les seves millors i pitjors decisions de l'any anterior. Encara no he conegut ningú que no determini els millors i els pitjors resultats, sinó les millors i les pitjors decisions. "

"Resultat" passa a tothom.

Una de les raons és que tendim a sobrevalorar l’impacte de les nostres decisions i accions. A la nostra ment, el que obtenim és el resultat del que fem.

Sona raonable. Però, com hem vist, es poden obtenir bons resultats fins i tot quan prenem males decisions i viceversa. Què diu això sobre l’impacte de la presa de decisions en la determinació dels resultats?

Quines són les possibilitats?

La visió que els resultats són el resultat de decisions no és errònia, és incompleta. Duke té una millor resposta:

“Hi ha exactament dues coses que determinen la nostra vida: la qualitat de les nostres decisions i la nostra felicitat. Aprendre a diferenciar els dos és el que significa apostar. "

Felicitat? La majoria de nosaltres no ens sentim còmodes amb això. Es podria dir que de la sort només depèn el feble; Els forts fan la seva pròpia felicitat.

Però, com et diria Duke, aquesta afirmació és imprecisa. Prendre bones decisions sens dubte augmenta les possibilitats d’un bon resultat. no ho garanteix. Podríeu fer el millor joc possible en qualsevol moment del joc i continuar perdent. De la mateixa manera, podríeu jugar als pitjors partits i, tot i així, guanyar.

Aquí és on entra en joc el canvi de paradigma: totes les decisions són apostes.

Sembla estrany dir que estem jugant amb el nostre futur, però aquestes són realment opcions. Prenem decisions que tenen conseqüències i contenen informació limitada. De vegades, la incertesa ens mossega i renunciem a una decisió i plegem com a jugadors de pòquer.

És un suggeriment estrany i Duke ho sap:

"Una de les raons per les quals no veiem les decisions com a apostes és que participem en la suma zero de les apostes que es fan al món del joc. Apostar contra algú (o el casino) en què les victòries i les pèrdues siguin simètriques. Una persona guanya, l’altra perd i la xarxa entre ambdues suma zero. Les apostes inclouen, entre d'altres, aquestes situacions ".

Aleshores contra qui estem jugant? Més important encara, com guanyem?

“En la majoria de les nostres decisions, no ens oposem a una altra persona. Més aviat apostem per qualsevol versió futura que no triem. [...] Sempre que prenem una decisió, apostem per un futur possible. Apostem que la nostra versió futura que es desprengui de les nostres opcions és millor. "

Penseu en termes d'apostes

"La incertesa és una posició incòmoda", va escriure el filòsof francès Voltaire, "però la certesa és absurda".

Si mirem la història, és una bogeria quant ens equivoquem. Una vegada vam pensar que la terra era al centre de l’univers. Vam creure que la malaltia era causada pel mal aire. Potser una de les idees més nocives que hem tingut ha estat tractar malalties amb la pràctica del vessament de sang.

Més recentment, hem descobert que gran part del que sabem dels experiments més famosos de psicologia està malament. Això ens indica que cometem errors tot el temps i que és probable que continuem cometent-los.

Aquestes creences anteriors, per molt ridícules que sonin ara, es van fer amb la informació que teníem aleshores. Aquestes eren conclusions raonades que en aquell moment eren més encertades que equivocades. L’acomiadament dels pensadors darrere d’aquestes teories cauria al parany del resultat.

Aquí és on esdevé interessant l’analogia de Duke amb les apostes. La naturalesa de les apostes és que ningú no té informació completa. És probable que perdeu més sovint que si guanyeu.

Com perds o com guanyes és important.

Tinc una mà terrible

Malauradament, la majoria de nosaltres no estàvem obligats a jugar al pòquer.

Fins i tot els millors jugadors de pòquer tenen dificultats per prendre i avaluar les seves decisions. Phil Hellmuth, qui va guanyar quinze vegades la World Series of Poker, va comentar: "Si no hi hagués sort, guanyaria cada vegada".

Prové d’un dels millors jugadors del món.

Com a éssers humans, ens esforcem per aconseguir una consistència psicològica interior per poder funcionar mentalment en un món complex. Això fa que rebutgem la informació que contradiu les nostres creences.

La pitjor part? Ser intel·ligent no ajuda. Al contrari, pot empitjorar les coses. Aquí hi ha Duke de nou:

"Com més intel·ligent siguis, millor crearàs una narrativa que doni suport a les teves creences, racionalitzi les dades i les doni forma al teu argument o punt de vista. Al cap i a la fi, la gent de la sala Spin és força intel·ligent en un entorn polític per una raó. "

Podem justificar tan bé que no serveixin més proves. Fem tota mena de gimnàstica mental per arribar a qualsevol conclusió que vulguem.

Increïblement, aquests errors cognitius s’estructuren de manera previsible. Sempre som egoistes: prenem bons resultats com a mèrit i culpem la sort i els factors externs dels resultats negatius. De vegades arriba a nivells ridículs.

"[...] En el 75% dels casos [d'accidents de trànsit], les víctimes van culpar a altres de les seves ferides. En accidents relacionats amb diversos vehicles, el 91% dels conductors va culpar a una altra persona. El més destacat és que, en accidents relacionats amb un vehicle, el 37% dels conductors encara van trobar alguna manera de culpar a algú altre. "

Estic segur que hi ha molts altres exemples de la nostra vida personal que il·lustren millor aquest punt. Una cosa és certa: hi ha pocs límits a la nostra capacitat d’enganyar-nos a nosaltres mateixos.

Apilar la coberta

Sembla desolador, però encara hi ha esperança.

Hem parlat de com pensar en apostes us ajuda a incorporar la incertesa a la presa de decisions. La màgia real, però, rau en com canvia les nostres accions al món real.

Imagineu invertir diners en cada decisió que preneu. Ara, feu un pas més i imagineu que heu de fer el mateix per cada opinió que tingueu. De sobte, qüestioneu tot el que sabeu.

"Quan algú ens demana que ens posem una creença i la seva confiança ens indica que la nostra creença és d'alguna manera imprecisa, l'ideal és que ens faci revisar la creença i fer un balanç de les proves que ens han informat".

Tenir la pell al joc ho canvia tot. És fàcil prendre decisions quan no us preocupa. És encara més fàcil tenir opinions i compartir-les amb tothom. Però quan hi ha molt en joc, quan hi ha alguna cosa en joc, cal assegurar-se que tot estigui en ordre.

Potser aquest és el poder real de pensar en les apostes:

"Quan se'ns pregunta si estem disposats a apostar-hi, és molt més probable que comprovem la nostra informació d'una manera menys esbiaixada, siguem més sincers amb nosaltres mateixos sobre la seguretat que estem de les nostres creences i estiguem més oberts a les actualitzacions i la informació Els canvis estan calibrant les nostres creences. [...] Oferir una aposta posa en evidència el risc i deixa clar el que ja es passa per alt implícitament i sovint. "

De sobte, no ens importa si tenim raó.

La propensió a mantenir la nostra autoestima esdevé secundària quan es tracta de diners. Per a nosaltres és més important ser precisos. Això ens obliga a examinar acuradament tota la informació que tenim a l’abast. El pensament motivat no ens afecta ara mateix.

Si hi ha un ritme a la vida per canviar la nostra manera de pensar, aquest és.

Feu una aposta

Tot i això, és difícil prendre una decisió.

No sempre obtindreu el resultat que desitgeu, fins i tot si preneu la millor decisió. Fins i tot si obteniu un resultat positiu, és difícil saber si mereixeu un reconeixement. Hi ha una doble complexitat.

En molts sentits, la vida és un llarg joc de pòquer. De vegades guanyes, de vegades perds. Tot el que podem fer és aprendre a fer front a la incertesa i continuar fent bones apostes.

Feu això i seguirem endavant a la llarga.

Crida a l'acció

Aquí teniu l’oportunitat de prendre una bona decisió. Si voleu viure amb més productivitat i propòsit, agafeu el Manifest de la productivitat, en el qual elaboro els principis d’una manera de treballar més eficaç i eficient. És completament gratuït.

Feu clic aquí per obtenir l'informe ara.